Французький мільярдер Ксавʼє Ньєль став на крок ближче до утворення в Україні великого телеком-холдингу, куди увійдуть оператор lifecell та провайдер домашнього інтернету «Датагруп-Volia». 25 липня Антимонопольний комітет дозволив покупку. Угоду можуть закрити найближчим часом. Інтервʼю Михайла Шелемби, який очолить обʼєднану компанію.
Після більш ніж пів року розгляду Антимонопольний комітет (АМКУ) дозволив французькому мільярдеру Ксав’є Ньєлю придбати третього за кількістю абонентів оператора lifecell за $525 млн. «Будемо працювати 24/7, щоб остаточно закрити угоду найближчим часом», – каже Forbes CEO провайдера фіксованого інтернету «Датагруп-Воля» та керівник майбутньої обʼєднаної компанії Михайло Шелемба.
Це потенційно найбільша угода десятиріччя разом із покупкою «Датагруп-Воля», дозвіл на купівлю якою АМКУ дав у березні 2024-го. План Ньєля – обʼєднати «Датагруп-Воля» та lifecell в холдинг DVL Telecom. Французу належатиме 85% у компанії, ще 10% – американсько-українському фонду Horizon Capital, який був мажоритарним власником «Датагруп-Воля». Частка Шелемби буде 5%.
Уперше інвесткомпанія Ньєля подала заявку на купівлю lifecell 29 грудня 2023-го. У середині січня 2024-го комітет повернув її через невідповідність документів. Повторна надійшла 23 січня і з того часу перебувала на розгляді.
Щороку після об’єднання холдинг інвестуватиме в бізнес понад $100 млн, каже Шелемба. «Загалом за планом з кожним роком сума буде збільшуватися», – додає він.
Інвестувати є в що. Восени відбудеться аукціон на частоти для мобільних операторів загальною вартістю майже 3 млрд грн. Також над гравцями ринку стоїть зобов’язання виконати вимоги Національного центру оперативно-технічного управління мережами телекомунікацій (НЦУ) від 16 липня, яке зобов’язує операторів до 1 лютого 2025-го забезпечити стабільність зв’язку під час блекаутів на 10 годин.
Як і коли lifecell обʼєднається з «Датагруп-Воля» та які перші кроки нового холдингу?
Інтерв’ю скорочено та відредаговано для ясності.
АМКУ дозволив DVL Telecom придбати lifecell та інші активи турецької Turkcell. Яке значення має це рішення після довгої затримки з розглядом заяви?
Це стандартний період розгляду для великих угод. Він тривав кілька місяців. Ми вдячні АМКУ за справді ретельний і професійний розгляд нашої справи. Комітет сьогодні дає дуже потужний сигнал всій міжнародній спільноті, що інституції в Україні працюють, економіка працює і час інвестувати в Україну саме зараз, а не чекати закінчення війни. Навіть у мирний час це був би потужний сигнал.
Ксав’є Ньєль відома особистість у світових бізнес-колах, особливо у Франції. Тому всі споглядають за цією угодою з великим інтересом. Важливо крокувати семимильними кроками до того, щоб цей кейс міжнародних інвестицій дійсно став крутою історією.
Чому АМКУ так ретельно розглядав угоду?
Я не вперше проходжу цей процес. Це нормально, коли АМКУ ставить питання і сторони на них відповідають. У цій угоді питання були глибокими й професійними.
Вони виходили за рамки основної задачі АМКУ – з’ясувати, чи є ризик монополії на ринку?
Я не буду коментувати суть питань від АМКУ, тому що вони були різносторонні. У першу чергу велика увага приділялася вивченню всіх ринків, на яких працюють учасники угоди: мобільний зв’язок, фіксований тощо. Глибоко вивчалися частки компаній на всіх ринках і нішах. Це пряма задача АМКУ – впевнитися, що немає ризику монополізації, а навпаки буде пожвавлення конкуренції.
Дедлайн по розгляду угоди був 18 липня. Чому була затримка?
У моєму розумінні ми вписалися у всі дедлайни. Треба дивитися на конкретні дати, коли були направлені наші відповіді й уточнення на запити АМКУ. Це чисто формалістика.
Коли сторони можуть остаточно завершити угоду?
Усі зацікавлені в тому, щоб максимально швидко закрити цю транзакцію. Попереду нас чекає дуже багато роботи. Потрібно швидко запустити всі процеси, тому конкретні дати назвати не можу. Ми будемо працювати 24/7, щоб остаточно закрити угоду найближчим часом.
Як і коли починається обʼєднання бізнесів lifecell та «Датагруп-Воля»?
Воно починається з першого дня, коли пройдуть усі транзакції і ми юридично оформимо право власності. До того часу будемо готуватися, щоб фактично запустити процес об’єднання з першого дня. Зараз ми працюємо як дві окремі структури, але все, що можна підготувати, ми підготуємо. Почнемо з того, що зберемо ключовий персонал і обговоримо чернетку стратегії розвитку, доповнимо її та перетворимо на стратегічні ініціативи з конкретними проєктами, які будуть спільно виконуватися командами. Це буде фокус перших двох тижнів після юридичного обʼєднання.
Що зараз передбачає чернетка стратегії?
Ми є частиною критичної інфраструктури країни, тому орієнтуємося на те, що потрібно клієнту. Фокусом №1 буде збільшення енергостійкості мережі. Великий плюс, що і «Датагруп-Воля» і lifecell мають хорошу мережу і можуть доповнити один одного, щоб збільшити енергостійкість. Це буде перша частина технічної інтеграції.
Також важливі людські ресурси. Щоб встановити акумулятори та генератори, потрібно багато інженерів. Фактично ми матимемо два сильних технічних підрозділи.
За інформацією Forbes, рішення НЦУ коштуватиме 13 млрд грн інвестицій на трьох операторів. Скільки це коштуватиме «Датагруп-Воля» і lifecell?
Ми в процесі підрахунку, але це точно будуть мільярди гривень. Тут не стільки питання в наявності грошей, а скільки в наявності фізичних ресурсів, можливості замовити батареї, генератори, привезти їх вчасно.
Крім енергостійкості, що ще передбачає ваша стратегія?
Ми запровадимо пакет послуг, куди одночасно входитимуть і фіксований інтернет, і мобільний. Також буде фокус на якості клієнтського сервісу, спрощенні процесів і customer journey.
Для корпоративних клієнтів ми плануємо запустити сервіс, коли ми можемо на замовлення збудувати їм власну мережу 4G. Зараз «Датагруп» надає такий сервіс з побудови каналів фіксованого зв’язку бізнес-клієнтам. lifecell може надавати такий же сервіс у мобільному зв’язку. Це важливо для заводів, агробізнесу чи шахт, чиї виробничі потужності перебувають у місці, де необхідна побудова виділенної мережі.
Також для бізнесу корисний і важливий напрямок big data, яку вони можуть аналізувати, щоб більш ретельно планувати свої інвестиції. У нас є дані про трафік клієнтів. Ця інформація може допомогти вирішувати, де відкривати нові точки та як оптимально спрямувати клієнтський трафік до них.
Чим володіє Ксав'є Ньєль
Бізнес-імперія французького мільярдера складається з п’яти доменів.
Телеком‐активи згруповані у трьох компаніях. Iliad group володіє оператором Free у Франції, Iliad – в Італії та Play – у Польщі. До NJJ Holding входять швейцарський оператор Salt, ірландський EIR та монакський Monaco Telecom. Atlas Investissement має 20% у люксембурзькій Millicom та 2,5% у британській Vodafone.
Загалом інвестори вкладають в цей проєкт $1,5 млрд – сюди входить сума угоди й інвестиційний план на п’ять років. Скільки ви плануєте вкласти в бізнес до кінця цього року та в наступному?
Це точно понад $100 млн на рік. Враховуючи вимоги до операторів та провайдерів, нам імовірно треба буде переглянути частину інвестицій, тому сума буде вища. За планом, з кожним роком сума буде збільшуватися.
У червні ви підписали меморандум з ЄБРР та IFC на кредит у $435 млн. Ці кошти ви отримаєте однією сумою чи частинами й на що їх спрямуєте?
Я не можу розголошувати деталі угоди за умовами конфіденційності. Ці кошти ми отримаємо після завершення угоди. Це наш інвестиційний ресурс на розвиток об’єднаної мережі, закупівлю ліцензій на частоти та обладнання, яке необхідне для розширення фіксованої й мобільної інфраструктури.
За підрахунками Forbes, вам особисто потрібно вкласти $25,6 млн, аби профінансувати збільшення власної частки в обʼєднаній компанії. Ці підрахунки правильні? І коли ви офіційно вступаєте в обов’язки керівника об’єднаної компанії?
Я не можу коментувати це. Структура власності фіналізована: 85% буде у Ньєля, 10% – у Horizon Capital, 5% – у мене. У нові обов’язки я вступаю у день, коли ми закриваємо угоду. Усі драфти документів вже готові. Нам потрібно тільки завершити транзакції.
Ви плануєте брати участь в аукціоні на частоти восени. Стартова ціна всіх лотів – майже 3 млрд грн. Скільки максимально ви готові інвестувати, щоб забрати їх собі?
Наші конкуренти дуже хотіли б знати відповідь на це питання. Насправді це основне питання, окрім операційних задач та інвестицій в енергостійкість, чим зараз займаються всі. Якщо буде цей конкурс, то ми будемо в ньому брати участь і, відповідно, боротимемося за частоти.
Це основний актив операторів, який дає можливість надати додаткову місткість споживачам. Але частоти самі по собі нічого не дають. Треба ще встановлювати додаткове обладнання, яке дасть можливість працювати в цих частотах. І ця сума інвестицій буде більша, ніж вартість самих частот. Зараз у lifecell дуже хороша позиція за показником об’єму частот на одного абонента, але частот багато не буває.
lifecell єдиний оператор, який за результатами першого кварталу відзвітувався про ріст прибутку. Як плануєте зберігати цю тенденцію та нарощувати абонентську базу?
У нас буде фокус на підтримку динаміки росту. Позицію lifecell підсилить інтеграція мобільного зв’язку з фіксованим, адже це додаткова цінність для клієнта. Оцінкою буде збільшення кількості клієнтів.
Текст Forbes про Ксав’є Ньєля називається «Ґік та геній ціноутворення», адже виходячи на ринок він зменшував ціни на послуги. У lifecell буде така сама стратегія?
Це дуже просте й складне питання водночас. Фундамент нашої стратегії – надавати найкращий сервіс клієнтам і бути максимально ефективними по всіх наших внутрішніх процесах і витратах, щоб зменшити цінове навантаження на абонента.
При цьому ж є ряд обʼєктивних факторів, які будуть впливати на ціноутворення. Я поки не готовий сказати, наскільки вони будуть впливати. Є питання щодо збільшення податків, великого обсягу додаткових інвестицій в енергонезалежність.
Рано чи пізно ці витрати ринок трансформує в ціну послуги. Ми можемо впливати тільки на нашу внутрішню ефективність, тому будемо шукати креативні рішення, щоб дати ще більшу цінність клієнтам за максимально доступною ціною.
